Depuis sa création en 2003, la Société Coopérative Ivoirienne de Négoce de Produits Agricoles (SCINPA) joue un rôle essentiel dans le secteur café-cacao en Côte d’Ivoire. Basée à Agboville, elle regroupe aujourd’hui plus de 5 000 membres répartis sur 34 sections.
Au-delà de la simple collecte de fèves, la SCINPA a entrepris une transformation profonde pour devenir une entreprise moderne, capable de transformer ses produits et de dialoguer directement avec le marché mondial.
2017-2019 : le tournant de la maturité marketing
Entre 2017 et 2019, la SCINPA a bénéficié d’un accompagnement intensif du TDC axé sur le marketing et la communication. Ce trajet, structuré en cinq modules, a permis de poser les bases d’une identité forte:
- Professionnalisation de l’image : création d’une charte graphique, de logos pour les produits finis et de supports de communication institutionnels.
- Transformation digitale : lancement du site internet (ci) et présence sur les réseaux sociaux pour accroître la visibilité internationale.
- Stratégie événementielle : optimisation de la participation aux salons comme le SARA, transformant ces événements en véritables opportunités de networking stratégique.
- Pérennisation des ressources : recrutement d’une chargée de communication dédiée pour assurer l’autonomie de la structure.
Ce travail de fond a porté ses fruits : la SCINPA est passée du statut de coopérative performante mais peu connue à celui de marque de référence. Cette reconnaissance s’est matérialisée par l’obtention du Prix PADEV 2018 à Casablanca.
Diversification et impact social
Forte de sa nouvelle visibilité, la coopérative a accéléré sa diversification. Sous l’impulsion du groupement des femmes, une unité de production artisanale a vu le jour, proposant du savon et du chocolat aux saveurs variées (gingembre, sésame, noix de coco). La SCINPA a également lancé sa propre marque de café, valorisant ainsi localement la production de ses membres.
Sur le plan social, la coopérative réinvestit dans sa communauté en cofinançant, avec des partenaires comme Cargill, des infrastructures essentielles telles que des écoles et des bureaux.
2025-2027 : relever les défis de l’exportation et de la gestion financière
Un nouveau chapitre s’est ouvert en 2025 avec un second cycle de coaching du TDC, cette fois axé sur la gestion financière et organisationnelle. Cette étape est importante car, en octobre 2024, la SCINPA a franchi un cap en obtenant son agrément d’exportation.
Des outils de gestion renforcés
Le programme actuel vise à doter la coopérative d’outils de pilotage :
- Mise en place de budgets annuels détaillés et de suivis via des indicateurs SMART.
- Analyse rigoureuse de la rentabilité des projets, notamment pour l’extension de la chocolaterie.
- Implémentation de procédures de diligence raisonnable (HREDD) pour identifier et atténuer les risques environnementaux et sociaux.
Agilité face aux crises du marché
Le coaching prouve déjà son utilité face aux tensions actuelles du secteur du cacao. En 2026, la SCINPA a su faire preuve de réactivité en ajustant ses prévisions budgétaires et en adoptant des mesures d’économie ciblées. Cette gestion rigoureuse a permis de maintenir la confiance des partenaires financiers, illustrée par l’obtention d’un crédit pour le renouvellement de la flotte de transport.
