Dans la région de Divo, en Côte d’Ivoire, une organisation de producteurs se distingue par sa robustesse et sa vision audacieuse. La SCOOPRADI, forte de deux décennies d’expérience, se définit elle-même comme une “Mercedes 4Matic” : solide, fiable et prête à accélérer. Accompagnée par le programme de coaching du Trade for Development Centre (TDC), la coopérative prépare aujourd’hui sa mue vers l’exportation directe et la transformation.
L’histoire de la Société Coopérative des Producteurs Agricoles de Divo (SCOOPRADI) est celle d’une montée en puissance constante. Fondée le 9 septembre 2002 avec une poignée de producteurs (203 membres) récoltant 250 tonnes de cacao, elle est devenue, vingt ans plus tard, un acteur incontournable du paysage agricole ivoirien.
Aujourd’hui, la coopérative rassemble près de 1 500 membres répartis sur 8 500 hectares, avec une production annuelle estimée à plus de 6 500 tonnes de cacao. Mais au-delà des chiffres, c’est l’état d’esprit qui marque les esprits. Comme l’aiment à le dire ses dirigeants, la SCOOPRADI est une “Mercedes 4Matic” : une machine “très robuste et qui peut aller vite en même temps”.
Une maturité certifiée et reconnue
La force de la SCOOPRADI réside dans sa professionnalisation progressive. Le passage sous l’acte OHADA en 2014 a marqué un tournant dans sa gouvernance, structurant l’organisation autour d’un Conseil d’Administration dont les membres sont issus du sérail agricole et maîtrisent parfaitement les réalités du terrain.
Cette stabilité a permis à la coopérative d’obtenir des certifications exigeantes telles que Rainforest Alliance et Fairtrade.Grâce aux primes générées par ces certifications, la SCOOPRADI a pu déployer une politique sociale active, réalisant 70% des actions prévues pour l’année 2025, renforçant ainsi le lien de confiance avec ses membres.
Vision 2030 : L’ambition de l’exportation
Si la “Mercedes” est robuste, elle a aussi besoin d’une route claire pour exprimer sa puissance. La vision stratégique de la SCOOPRADI est limpide et ambitieuse :
- 2027 : augmenter les volumes pour atteindre 7 500 tonnes.
- 2030 : s’affranchir des intermédiaires pour devenir exportateur direct.
- 2033 : franchir le cap ultime de la valeur ajoutée en devenant une coopérative transformatrice.
Cependant, pour passer du statut de fournisseur fiable à celui d’exportateur international, des défis de taille subsistent. Le volume actuel est encore jugé insuffisant pour l’export, et la coopérative fait face à une concurrence locale féroce, notamment celle des cultures de l’hévéa et du palmier à huile.
C’est ici qu’intervient le partenariat avec le TDC.
Le Coaching en marketing du TDC : le carburant de l’accélération
Identifiée lors d’une “Business Review” en mai 2025 comme une structure à fort potentiel, la SCOOPRADI a intégré le programme de coaching en marketing du TDC pour la période 2025-2027.
L’accompagnement du TDC ne se limite pas à la théorie. Il inclut cinq modules intensifs allant du marketing stratégique à la préparation aux foires commerciales, avec un suivi personnalisé pour la mise en œuvre terrain.
Pour la SCOOPRADI, ce coaching arrive à un moment charnière. Il s’agit de transformer une organisation solide et respectée localement en un acteur compétitif sur le marché global.
Le programme, étalé sur trois ans, se concentre sur plusieurs axes stratégiques vitaux pour la coopérative :
- Structuration commerciale : La SCOOPRADI doit combler un écart de compétences en se dotant d’une véritable force de vente et d’une expertise en marketing international, essentielles pour l’export.
- Diversification et innovation : Le coaching accompagnera le lancement d’une gamme de 5 produits d’intrants bio. Cette “bio-fabrique”, très attendue, représente une opportunité majeure de diversification des revenus.
- Inclusion et fidélisation : Avec seulement 5% de femmes membres, l’inclusion du genre reste un défi majeur. Le marketing sera utilisé comme levier pour attirer davantage de productrices et fidéliser les membres existants.
En conclusion, si la SCOOPRADI possède le moteur d’une “Mercedes” prête à accélérer, le coaching du TDC lui fournit le carburant stratégique nécessaire pour négocier les virages de l’exportation et de la diversification. La route vers 2030 est tracée.
