Dans la région du Moronou, au cœur du département de M’batto en Côte d’Ivoire, une petite révolution agricole est en marche. Agrofangan Scoops, une coopérative de producteurs née en 2021, prouve qu’avec une vision claire et un accompagnement stratégique, le changement de paradigme en milieu rural est non seulement possible, mais déjà bien entamé.
Une croissance fulgurante portée par une ambition sociale
L’histoire d’Agrofangan est celle d’une ascension rapide. En seulement quelques années, l’organisation est passée de 5 membres fondateurs à 590 producteurs affiliés, répartis dans 11 villages et campements. Leur objectif est simple mais vital : accroître les revenus des agriculteurs pour transformer durablement leurs conditions de vie.
Producteurs de cacao et de cultures vivrières, les membres d’Agrofangan ont choisi d’emprunter la voie du développement social, de l’agriculture durable et du commerce équitable. Cependant, pour passer d’une production artisanale à une structure capable de répondre à une demande excédant les 1 000 tonnes de fèves par an, un renforcement des capacités était indispensable.
Le TDC : Un partenaire pour structurer l’avenir
C’est dans cette optique de professionnalisation qu’Agrofangan a sollicité l’appui du Trade for Development Centre (TDC) d’Enabel. L’accompagnement se décline en deux étapes majeures:
1. Le diagnostic par la donnée
Avant d’agir, il faut comprendre. Une formation initiale en collecte de données a permis de passer la structure au scanner:
- Analyse de marché : Étude SWOT et positionnement concurrentiel.
- Santé financière : Calcul des prix de revient et lecture des comptes.
- Gouvernance et RH : Évaluation des ressources humaines et des modes de décision.
- Durabilité : Focus sur les droits humains et le respect de l’environnement.
2. Un coaching marketing sur trois ans (2025-2027)
Sur la base des résultats positifs de cette première phase, le TDC a lancé un programme de coaching approfondi. Articulé autour de 5 modules intensifs, ce programme vise à transférer un savoir-faire structuré en marketing, vente et communication.
Transformer les défis en opportunités
Si la coopérative affiche une résilience et un leadership remarquables, elle doit encore relever des défis de taille : stabiliser son réseau de collecte, sécuriser sa logistique et améliorer les conditions de travail sur le terrain.
Au terme de cet accompagnement de trois ans, Agrofangan Scoops ne sera plus seulement un producteur de cacao, mais une entreprise rurale agile capable de:
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et cibler des acheteurs spécifiques.
- Négocier avec assurance grâce à des techniques de présentation professionnelles.
- Fidéliser ses membres en améliorant l’offre de services et en les impliquant dans la gestion quotidienne.
- Piloter son plan d’entreprise via un organe de suivi dédié.
“Nous croyons fermement qu’il est possible de faire mieux socialement, économiquement et humainement grâce à une amélioration des pratiques agricoles et commerciales.“
L’aventure d’Agrofangan Scoops illustre parfaitement comment le soutien au marketing et à la gestion peut devenir un levier de dignité pour les petits producteurs ivoiriens.
