AGROFANGAN SCOOPS, une coopérative de producteurs agricoles située dans le département de M’batto, dans la région du Moronou en Côte d’Ivoire , s’engage résolument sur la voie du développement social par l’agriculture durable et le commerce équitable.
Croissance et Ambitions de la Coopérative
Fondée en 2021 , AGROFANGAN SCOOPS a connu une croissance remarquable, passant de 5 membres initiaux à 390 producteurs affiliés (ou 590 producteurs actifs selon une donnée plus récente). Ces producteurs cultivent du cacao (son secteur principal) et des produits vivriers, répartis dans 11 villages du département.
L’objectif principal de la coopérative est d’augmenter les revenus de ses membres pour améliorer leurs conditions de vie générales. Elle est convaincue qu’un changement de paradigme et l’amélioration des pratiques agricoles et commerciales peuvent engendrer des bénéfices sociaux, économiques et humains en milieu rural.
La coopérative montre déjà des signes de force, notamment en termes de résilience, de leadership et de capacité de gestion. Elle a notamment respecté ses engagements envers ses membres.
Le Programme d’Accompagnement du TDC
Face à un potentiel de croissance significatif—une demande excédant sa capacité actuelle de production de cacao (capable d’absorber au moins 1000 tonnes de fèves/an) —AGROFANGAN SCOOPS a sollicité l’appui du Trade for Development Centre (TDC). Le type de soutien apporté par le TDC se concentre sur le coaching en marketing et sur le développement des MPME et OP (Micro, Petites et Moyennes Entreprises et Organisations de Producteurs).
Étape Initiale : Formation en Collecte de Données
L’accompagnement a débuté par une formation en collecte de données. Cette étape consistait en une première analyse de l’organisation, incluant les aspects:
- Marché (analyse SWOT, analyse du marché) ;
- Financiers (calcul du prix de revient, lecture des comptes) ;
- Organisationnels (RH, gouvernance) ;
- Durabilité et travail décent (droits humains, environnement).
Cette formation visait à délivrer des éléments pertinents pour un premier renforcement de la structure, aidant à la décision et améliorant la connaissance du contexte opérationnel. Les résultats de cette formation ont été jugés très positifs par AGROFANGAN.
Coaching Marketing : Un Plan Triennal
Suite à cette formation, le TDC a proposé un programme de coaching en marketing et gestion des ventes sur trois ans, de 2025 à 2027. Ce programme est structuré en 5 modules d’une semaine chacun et a pour but de renforcer les compétences de l’organisation en marketing stratégique et opérationnel. Il vise à transférer un savoir-faire simple, structuré et professionnel en marketing, vente et communication.
Au terme de ce coaching, AGROFANGAN SCOOPS sera notamment en mesure de :
- Mieux comprendre son entreprise, ses concurrents et les marchés (SWOT).
- Se positionner face à la concurrence et identifier ses avantages comparatifs.
- Détecter de nouvelles opportunités commerciales et des cibles potentielles.
- Choisir ses meilleures options stratégiques en marketing, ainsi que sa stratégie commerciale et son marketing mix.
- Approcher de nouveaux clients/acheteurs (techniques de présentation, négociation).
- Mieux définir et améliorer l’offre de services destinée à ses membres, les impliquant davantage dans la gestion quotidienne.
Bien que la coopérative ait réalisé des avancées significatives, des défis subsistent, comme le développement d’un réseau de collecte stable, la sécurisation des moyens logistiques, et l’amélioration des conditions de travail. Pour atteindre ses objectifs ambitieux—diversifier ses produits, cibler de nouveaux marchés et renforcer ses capacités managériales —elle doit consolider ses capacités opérationnelles et financières. Le coaching du TDC (2024-2027) représente un atout majeur pour relever ces défis.
